来自大别山的张为兄弟最近在家乡成了名人了，他们在上海做瓷砖美缝的业务，最近回乡，又是盖房又是买车的，十里八乡的乡亲都羡慕不已…… 又是周末，对一般的上班人来说是最悠闲的日子，而对于从事瓷砖美缝施工行业的张为两兄弟来说，却是最为忙碌的时间段，几天前有个王姓的客户通过58同城主动联系他说想做陶瓷泥美缝，张为和客户约好9点钟上门测量面积和报价。客户在复地绿岛——别墅区，是个大业务啊，张为暗自下决心一定要拿下。 周末路上会很堵，客户在普陀区，为了不迟到他6点就出发了，早饭都没有吃。进入8月份，就是装修旺季，瓷砖美缝自然就跟着旺，为了跑业务早饭经常车上解决，或者直接就给忘记了，也知道不好，但大多数确实有点顾不了那么多了。一年能赚多少钱就看在这个时间段了。 还好，进小区是8：30分，保安是红色蓓蕾帽的姑娘，让他登了记才给放行，“别野的感觉就是好啊，连保安都是靓女”张为暗自感慨！他现在已经能感受到客户把定金交到他手里的幸福感！ 找到了门牌，但是没人开门，来早了？可能吧，有钱人一般都会准时，不晚也不早。张试探性拨打王先生的电话，有响声，没人接。再等等吧！停车位的前方是个人工河环绕整个小区，莲叶葱绿，荷花粉艳，几尾红鲤鱼慢尤漫游，弄起水波上点点涟漪，好不自在。 9点30分，王先生还没有来。电话没人接听，张为有点急了。 9点50分，王先生没来，电话没人接听。 10点整， 王先生没来。 ……… ……… 13点整，王先生没来，电话关机！肚子饿的咕噜叫，张为想离开了，可离开就意味着下次再预约到的机会就更小了。算了吧，再等等，说不定在路上了。张为坐在门前的台阶上打盹。 模糊中他被人摇醒了，是个大叔，50岁左右，穿戴讲究，一脸慈祥。“你是做美缝的小张吧？真对不起啊小伙子，昨晚凌晨2点多车间里有事情，我处理到现在，回到办公室才想还跟你有约，电话没电关机了……真抱歉，真抱歉啊，我以为你都走了”。 “没关系的，呵呵。您有急事嘛！ 我今天反正也没什么事情就在等了……”张为说。 “小伙子，进来吧！你看下做一下美缝需要多少钱！” 张为仔细量好面积配好颜色后总体报价是1.8万。没想到王先生丝毫都没有考虑就说：“小张啊！把合同签一下吧！” 这下轮到张为傻眼了，第一次遇到这样豪爽的客户，内心是激动不已。但是张为还是忍不住问了客户为什么这么快就决定把工程交给他来做。 王先生说：“你的坚守信用让我很感动，我肯定你的人品，所以我也相信你的产品！” 张为没有想到自己的这样一个举动竟然能够带来这样的效益，这也让张为更加坚定了一个信念，产品的质量就是做人的尊严，想维护好尊严就要做好每一个工程。 五天后，张为给王先生交了工，做过质检工作的王先生检查了每个角落，过门石、有家具的地面墙面、卫浴的封边等都做上了陶瓷泥，没有一点点的偷工减料，质量自然也就顺利通过，辛苦钱拿到了手，从事美缝行业半年来的第一个大单子让张为兄弟兴奋不已。 张为万万没有想到的是，后面陆续有复地绿岛的客户主动联系他，了解到这些客户是通过业主群的群主介绍才联系他的，而这个群主正是王先生，张为又去问王先生为什么愿意这样帮他。王先生的回答是：“我不是在帮你，我是在帮我们小区的业主找一个质量好瓷砖美缝施工队。” 单单这一个小区张为就接了28单，而他的100万销售额正是通过这样的口碑宣传一步一步，靠脚踏实地努力打拼出来的。 决定选用陶瓷泥美缝是在一次家装主材博览会上决定的，那时他见一大群人围着一家展厅，也好奇地进去了，是一家叫乘邦的陶瓷泥厂商，在展销会展示的陶瓷泥施工效果，让张为看到了美缝行业的新趋势，并毫不犹豫的选择了陶瓷泥。除了产品乘邦还提供美缝施工技术的培训和市场开拓的指导，让他了解原本以为简单的美缝施工原来还有这么多的技巧，这也奠定了他后期施工质量和销售渠道拓展的基础。 成功没有捷径，靠的是不断努力和把握商机的能力。 |
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